一、岗位名称
粮油副食业务员
二、岗位定位
负责区域内餐饮店、单位食堂、便利店、社区超市等终端客户的开发与维护，完成粮油、调味品、饮料等产品的销售及配送协调工作。
三、岗位职责
1.客户开发。负责指定区域内新客户的开拓，包括餐饮店、食堂、小型超市、粮油店等，建立合作关系。
2.客户维护。定期拜访老客户，维护客情关系，处理售后问题，如退换货、账期协调等。
3.销售执行。推广公司促销活动，完成月度及季度销售目标。
4.配送协同。与仓库、司机配合，确保订单及时送达，部分情况下需随车装卸、协助摆货。
5.账款回收。负责所辖客户的应收账款催收，确保货款及时回笼。
6.信息反馈。收集市场竞品信息、客户需求变化，及时向公司反馈。
四、任职要求
学历方面，初中及以上即可。
身体条件方面，能承受一定体力劳动，因为米面油单袋最重可达50斤，需要能够搬运。
交通工具方面，需自备电动车，公司可提供部分油补或车补。
经验方面，有快消品、粮油调味品或餐饮渠道销售经验者优先考虑，无经验但吃苦耐劳、沟通能力强者也可培养。
核心能力方面，要求具备良好的沟通能力、抗压能力、责任心和时间管理能力。
其他方面，要求熟悉宁德路况，能接受户外工作，能接受偶尔加班，比如客户早市订货时需要配合。
五、录用标准
交通工具方面，必须有且能覆盖公司划定的片区。
经验方面，无经验可培养，但需有销售意愿。
体力方面，能接受搬运，可配合司机一起。
沟通方面，表达清晰，不怯场。
稳定性方面，过往工作平均时长不低于一年。
背景方面，无不良信用记录，因为涉及账款回收。
六、工作时间与休假
工作时间可灵活安排。
七、岗位考核
月度考核指标包括四个方面。
拜访量方面，日均拜访有效客户不少于8家。
新客开发方面，每月新增合作客户不少于3至5家。
销售额方面，完成月度目标百分之八十以上。
回款率方面，当月回款率不低于百分之九十。
八、常见问题解答
关于是否需要天天搬货的问题，回答是主要工作是跑业务、谈客户，配送有专职司机，但有时需要配合装卸或帮客户摆货，不是纯体力岗，但确实需要一些体力。
关于没有经验是否可以的问题，回答是可以，只要肯学肯跑，公司有老业务员带。
关于客户资源来源的问题，回答是公司会划分区域，提供部分老客户名单，但主要还是靠自己去跑、去开发。
关于提成计算方式的问题，回答是按实际回款金额计算，每月随工资发放，清晰透明。

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